כמה צריך לגבות עבור עיצוב ובניית אתרים?

התחלה בכל תעשייה יכולה להיות מאתגרת, אבל היא אכזרית במיוחד עבור פרילנסרים. אתה צריך להגדיר תעריפים משלך ולהבין כמה זמן ייקח פרויקט לפני תחילתו. זה נכון במיוחד כאשר מנסים להבין את תמחור עיצוב ובניית האתר.
אמנם אתה יכול לחפש באינטרנט כדי לגלות במהירות שהעלות הממוצעת של בניית אתר תדמיתי היא איפשהו בין 2,000 ל- 10,000 ש"ח, אבל זה יכול להיות קשה לקבוע מחיר סופית. עם זאת אתה חייב, ולקוחות לא יחכו הרבה זמן עד שתקבע את המחיר הזה.

היום, נסקור אילו גורמים יש לקחת בחשבון בעת ​​ההחלטה על כמה צריך לגבות עבור עיצוב ובניית אתרים?

תמחור עיצוב ובניית אתרים - לפי שעה לעומת תעריפים קבועים לפי פרוייקט

ישנן שתי דרכים עיקריות שבהן מפתחי אתרים עצמאיים גובים את הלקוחות שלהם, לפי שעה וקבוע. עם זאת בחשבון, בואו נסתכל על כל אחד מאלה כדי לראות את היתרונות והחסרונות שלהם.

תעריפים קבועים

במקום להסתכל על כמות הזמן שאתה מקדיש להשלמת פרויקט, תעריף קבוע הוא המקום שבו אתה מחליט את תג המחיר בהתחלה. לפיכך, לפני שתתחיל לכתוב שורת קוד אחת, אתה צריך להחליט כמה יעלה לבנות אתר על סמך מה שהלקוח מבקש.
זוהי ללא ספק השיטה הנפוצה ביותר בה משתמשים פרילנסרים כבסיס לתעריפים של מפתחי אתרים. למפתח אתרים מנוסה יש מושג מוצק כמה זמן ייקח כל פרויקט נתון ויודע את השאלות שעליו לשאול לפני שהם מגיעים לנתון.

כמובן, הבעיה העיקרית היא אם אתה מקבל לקוח שממשיך לבצע שינויים. מכיוון שכבר הסכמת לתעריף ספציפי, ובכן, אתה נעול.
עם זאת, למרות שזה שלילי עבור הפרילנסר, זה חיובי עבור הלקוח. הם יודעים בדיוק כמה תעלה עבודה, ויש להם יותר חופש לבצע שינויים מבלי להשפיע על המחיר.
ומכיוון שזה עדיף עבור הלקוח, לכן התעריפים הקבועים הפכו לסטנדרט.

חיוב לפי שעות

אתרי אינטרנט, כמו כל דבר אחר, לוקח זמן ליצור. אבל משך הזמן שמפתח אינטרנט עשוי להשקיע בפרויקט יכול להשתנות מאוד. מסיבה זו, מפתח אתרים עשוי לנסות לעבוד בתעריף שעתי ולגבות בממוצע 150 ש"ח לשעה.
זה מבטיח שמפתח האינטרנט מקבל תשלום עבור כל שנייה של זמן שהם מבלים בפרויקט. זה גם עוזר למודע ללקוח שכל שינוי שיחליט לבצע בהיקף הפרויקט או תוספות של הרגע האחרון יוסיף למחיר הכולל.
אחרי הכל, זה לוקח זמן.

עם זאת, הסתכלנו על זה רק מנקודת המבט של הפרילנסר. מה לגבי כלקוח? ובכן, לפי שעה היא לא אפשרות רצויה. למה?
לקוחות אוהבים לדעת בדיוק כמה עבודה תעלה להם. וכאשר פרויקט יעלה ככל הנראה כמה אלפי דולרים, בידיעה שהמחיר חשוב מאוד. זה גם מאוד קשה להם לדעת כמה זמן לקח לך להקים אתר אינטרנט.
ברצינות, אפשר לומר שזה לקח 100 שעות, אבל באמת אין להם דרך לאמת את זה.

גורמים שצריכים לקבוע את תמחור עיצוב האתר שלך

בניית אתר היא מסובכת. ישנם הרבה חלקים נעים, ולכל אחד מהם תהיה השפעה ישירה על תמחור עיצוב האתר. להבין מה צריך להשפיע על התמחור לפיתוח אתרים ומה לא צריך לא תמיד זהה או נכונה.

היקף הפרויקט

הגורם הגדול הבא הוא הפרויקט עצמו. זהו המרכיב הברור ביותר בקביעת תמחור עיצוב אתרים, אבל זה רחוק מלהיות פשוט. ברור שבניית אתר מאפס עם HTML לעומת שימוש בפלטפורמה כמו וורדפרס הן עולמות שונים.
עם זאת, לפעמים הפרויקט אינו בונה אתר חדש. במקום זאת, ייתכן שאתה רק מעדכן ישן יותר. אתה יכול לנסות לטעון שעדכון אתר ישן יותר בעיצוב רענן עדיין דורש כמות עבודה דומה, אבל הלקוחות לא יקנו את זה.
אתה גם צריך לקחת בחשבון את מה שמקובל כנורמה.

לדוגמה, עברנו בהרבה את הימים שבהם יכולנו לגבות תשלום נוסף כדי להפוך אתר ידידותי לנייד (רספונסיבי). זה מובן מאליו בשנת 2022, ולכן יש לכלול אותו במחיר הבסיס.
דברים דומים אחרים כוללים הגדרת Google Search Console או אינטגרציות נוספות.

רמת ניסיון

אמנם יש בהחלט יוצאים מן הכלל לכלל זה, אבל ככל שאתה נמצא יותר בתעשייה, כך אתה צריך להרוויח יותר כסף. זה נכון אפילו בשוק העצמאי במידה מסוימת. ובואו נודה באמת, ניסיון רב הוא נקודת מכירה מצוינת.
אבל השאלה האמיתית היא, כמה תוספת שווה החוויה הזו?

ובכן, זה באמת תלוי. אם אתה מכוון לשוק נישה ללא תחרות רבה, ניסיון רב יכול בקלות להדביק תוספת של 10% עד 50%. ככל שללקוחות יש פחות אפשרויות, כך העמדה שלך טובה יותר לגבות יותר. עם זאת, ההיפך הוא גם נכון.
בשורה התחתונה מישהו עם ניסיון של 10 שנים צריך לגבות יותר מאשר חובבן. אבל במרחב שוק צפוף, הסכום לא יכול להיות גבוה בהרבה בגלל כמות התחרות העצומה.
וזה בדיוק הסוג של עיצוב אתרים בשוק.

הלקוח

זה עשוי להיות הגורם החשוב ביותר שאתה צריך לזכור, הערך של העבודה שאתה מספק אינו שווה לכל לקוח. אולי תחשוב שהשירות שלך שווה X, אבל הלקוח לא יאמין לזה לשנייה.

לדוגמה, ברור שיש הבדל בערך בין בניית אתר מסעדה המאפשר ללקוחות להזמין באינטרנט לבין בניית בלוג אישי. בעל המסעדה יוכל להשתמש באתר שאתה בונה כדי להרוויח הרבה יותר כסף ולהרחיב את העסק שלו.

עם זאת, בלוג אישי לא צפוי להרוויח כסף במשך חודשים ואפילו שנים. לפיכך, תג המחיר צריך להיות שונה.
עם זאת, זה לא דבר רע. זה נותן לך תירוץ טוב יותר לגבות יותר עבור אתרים עסקיים שירוויחו ללקוח הרבה כסף בטווח הארוך. תאמין לי, אתה תצטרך לקחת על עצמך פרויקטים גדולים וקטנים, אז הבנת פוטנציאל הרווחים חשוב.

שווי השוק הנוכחי

זה צריך להיות מובן מאליו, אבל השירות העצמאי שלך הוא עסק. וכפי שכל בעלי העסקים יודעים, עליכם לוודא שהמחירים שלכם עומדים בקנה אחד עם המתחרים. אתה יכול לנסות לגבות 10,000 ש"ח כדי לבנות אתר, אבל אם אחרים מוכנים לעשות זאת תמורת 6,000 ש"ח, לשם ילכו הלקוחות.

ובניגוד לעסק מקומי, אתה באמת יכול בסופו של דבר להתחרות בקנה מידה עולמי. זה אולי נשמע כמו הגזמה, אבל זו האמת.

אתה לא צריך לפגוש לקוחות כדי לדון בעסקים באופן אישי. רוב זה מתבצע באמצעות מיילים, שיחות טלפון, או אפילו צ'אט וידאו. ועם אתרים כמו Fiverr, Upwork או אפילו ה-Facebook Marketplace, קל לראות מה אחרים גובים.
המחירים שלך צריכים להתאים למתחרים. תמיד היו פתוחים למשא ומתן, במיוחד כאשר מתחילים. גלה מה אחרים גובים עבור אתר ברמת הניסיון שלך ומה הם כוללים.

תמחור עיצוב ובניית אתר - מתי לבקש תשלום

כפרילנסר, אתה חופשי לקבוע כללים משלך, אבל יש שלוש דרכים עיקריות שזה יירד בדרך כלל.

תשלום מראש

ללא ספק, הנוהג הנפוץ ביותר הוא שהלקוח ישלם לך את מלוא הסכום מראש. ברור שעליך להחליט על סכום קבוע כדי שזה יהיה ישים.

יש לכך מספר יתרונות. ראשית, זה מבטיח שהלקוח משלם לך. למרבה הצער, כעצמאי, אפשרויות גביית התשלומים שלך מוגבלות. השגת הכסף תחילה חשובה מאוד מכיוון שהלקוח יכול לנסות ולנהל משא ומתן מחדש מאוחר יותר.
ומכיוון שהעבודה כבר הסתיימה, אתה לא במצב טוב במיוחד.

יתרון נוסף הוא שתכונות מסוימות עשויות לעלות לך כסף. לדוגמה, אם חלק מהפרויקט היה בחירת מארח אתרים או התקנת כלי פרימיום באתר, ובכן, אתה צריך לשלם כדי לכסות את זה, שבדרך כלל כלול במחיר המלא.
בזבוז הכספים שלך כדי לבנות אתר של מישהו אחר אינו מתקבל על הדעת.

חצי עכשיו, חצי בסיום הפרוייקט

זה באמת מתאים יותר לחובבנים או לפרויקטים קטנים יותר, אבל חלק מהלקוחות לא מרגישים בנוח לשלם הכל מראש.
ולמען ההגינות, כל מה שתקף ללקוחות שבורחים בלי לשלם עובד על הצד השני עם קבלנים שלוקחים כסף ומדלגים מהעיר. זה לא סידור רע, אבל זה בסופו של דבר תלוי בך.

לא משנה באיזו אפשרות תחליט, הקפד לדון בתשלום לפני תחילת עבודה כלשהי.

תשלום בסיום הפרוייקט

זה באמת חל רק כאשר מפתח אתרים בוחר להשתמש בתעריפים לשעה. ברור שלא ניתן לקבוע את מספר השעות שאתה עובד על פרויקט עד לסיומו.
עם זאת, לפעמים אתה עדיין יכול לדרוש מקדמה עבור עבודה בכמות השעות המינימלית שהפרויקט עשוי לקחת. וזה מנהג טוב מאוד לשקול אם אתה מוכן לעבוד לפי שעה.

הבעיה האמיתית עם זה היא שהלקוח יכול פשוט לקחת את העבודה ולברוח. זה לא באמת משאיר לך הרבה אפשרויות.
אתה יכול לנסות ללכת לבית המשפט, אבל אז תצטרך לשלם עבור עזרה משפטית, והתוצאה אינה מובטחת.

בחירת ספק אחסון אתרים

חשוב בתור פרילנסר או עצמאי לעבוד עם ספק אחסון אתרים איכותי ואמין, אנו במייהוסט מצטיינים בשניהם, תוך מתן שירות מקצועי ואמין מאוד.

תוכלו לבחור בין השירותים שלנו בתור בוני אתרים,

• באם אתם בוני אתרים מנוסים היינו ממליצים לכם לבדוק את תוכניות אחסון הריסלר שלנו.
• באם אתם פרילנסרים אשר בונים אתרים פשוטים תוכלו להשתמש בתוכניות אחסון האתרים שלנו.
• באם הנכם מפתחי אתרי וורדפרס אנו ממליצים בחום על שימוש באחסון וורדפרס המנוהל שלנו.

זכור שלא קשה ללקוחות לבנות אתר משלהם

עכשיו, אני יודע מה רבים מכם חושבים, "אין סיכוי שלקוח יכול לבנות אתר אינטרנט בהתאם למה שאני יכול לעשות."

עם זאת, תחשוב על מה שאמרת זה עתה, "בדומה למה שאני יכול לעשות." הרגע הכרת שהם יכולים ליצור אתר אינטרנט. ולמען האמת, זה לא קשה לעשות. למעשה, זו סיבה גדולה לכך שהעלות הכוללת לעיצוב אתר הצטמצמה עם השנים.

יש שפע של כלים ומדריכים באינטרנט שיכולים לעזור לכל אחד לבנות אתר. ועוד יותר דחוף, בעלי עסקים וחובבי הופכים להיות יותר מבינים בטכנולוגיה.
זו לא הגזמה לומר שתלמיד חטיבת ביניים יכול לבנות אתר עם וורדפרס. למעשה, הרבה בתי ספר דוחפים לכך בכיתות מסוימות.

כיום, אתה יכול לבנות אתר מבלי לכתוב שורת קוד, והוא עדיין יכול להיראות די טוב. טוב כמו מקצוען? כנראה שלא, אבל מספיק טוב שעסק קטן יבחר לעשות זאת בעצמו ולחסוך 5 אלף שקל.

במציאות, רבים מתחילים ליצור בעצמם את היסודות לשכירת איש מקצוע בהמשך הדרך כדי להפוך את האתר ליצוגי יותר. עם זאת, עיצוב ובניית אתרים היא לא קריירה גוססת.
זה להיפך, עסקים שמצליחים ישלמו כדי לשפר את האתר שלהם.

תמחור הוגן של עיצוב ובניית אתרים פירושו יותר לקוחות

יצירת מערכת תמחור אתרים הוגנת היא דרך בטוחה למשוך לקוחות נוספים. ואם תעשה עבודה נהדרת, סביר להניח שהם ישתמשו בשירותים שלך שוב בעתיד. אז לא רק שזה קשור ישירות להצלחה שלך, אלא שזו גם טקטיקה שיווקית.
החדשות הטובות, או החדשות הרעות, תלוי איך מסתכלים על זה, הן שעיצוב אתרים הוא תעשייה צפופה מאוד. אתה יכול בקלות להבין מה פרילנסרים אחרים גובים ולנסות להתאים את המחיר.

ולמען האמת, אתה צריך.

השגת לקוחות תמיד חשובה יותר מאשר להשיג אותם בנקודת מחיר ספציפית. הדרך היחידה שבה אתה באמת יכול להפסיד כסף היא אם קבלתך לעבודה אחת פירושה דחייה של עבודה אחרת.
כמה תוספת אתם גובים על ניסיון רב? האם יש גורמים נוספים שאתה לוקח בחשבון בעת החלטה על תמחור עבור עיצוב ובניית אתרים?

שווה לקרוא